論文關鍵詞：秦皇島，旅游文化市場，開發
　　論文摘要：如今，大多數游客會選擇”較短的時間和較低的成本”實現多個城市的游覽。秦皇島作為著名的旅游城市，要增加旅游經濟效益，提高城市旅游發展水平須采取有力措施延長游客逗留時間。旅游文化市場開發將是一項有力的舉措。

    一、國內旅游文化市場現狀
    城市旅游文化市場的開發旨在改變n白天看廟，晚上睡覺”的傳統旅游模式。對很多城市而言，人們不約而同的選擇這個看似老套卻又很有成效的辦法。2003年因為張藝謀在桂林陽朔打造的《印象。劉三姐》的市場效應，中國幾乎所有的旅游城市都有一臺所謂的標志性文化項目。在此，以杭州宋城景區的《宋城千古情》為例，對目前國內的旅游文化市場作一概述，窺豹一斑。  （論文發表）
    《宋城千古情》是宋城集團打造的一臺大型歌舞演出，歌舞由《良諸之光》、《宋宮宴舞》、《金戈鐵馬》、《美麗的西湖，美麗的傳說》和《世界在這里相聚》五部分組成。主要內容以白蛇與許仙、梁山伯與祝英臺的愛情傳說、悲壯豪情的岳飛抗金故事等眾多杭州歷史典故、民間傳說和西湖人文景觀為基點，融合世界歌舞、雜技藝術于一體，大量運用激光、水幕、魔幻燈、煙霧等現代科技類的舞臺器械，營造出如夢如幻的藝術效果，給人強烈的視覺震撼。演出是在位于宋城景區內的宋城劇場進行的，2007年演出場次超一千場，中外觀眾超兩百萬人次，位列世界旅游演藝之首;全年經濟收入高達2億多元，并給旅游等周邊行業帶來超過十億的經濟效益，《宋城千古情》形成了一條不斷增值的經濟和文化產業鏈。開放的國際視野，準確的市場定位，成為《宋城千古情》長演不衰的秘訣。 （論文發表）
    《宋城千古情》是從2003年”非典”后開始進入真正意義上的良性運作的，也是通過不斷調整產品以適應市場需求的結果。從最初宋城景區里的一個配套文藝演出項目，變成如今世界名秀之一，《宋城千古情》用12年的時間錘煉成了一個文化品牌;從室外廣場的簡單表演到室內劇院的專業演出，從景區的一個附屬品到景區的靈魂和核心，從不斷地貼錢運作到成為經濟增長點，這12年的歷程既說明了旅游文化項目運作的不易也昭示著旅游文化市場的巨大空間。
    二、秦皇島市開發旅游文化市場可行性分析
    1.市場分析
    根據游客需求的不同，可以將其分為可本地人、商務散客、旅游團隊幾個受眾群體，不同的受眾群體其夜間消費需求也不盡相同，這正是進行旅游演出產品市場定位的基礎。  （論文發表）
    秦皇島市屬于中小型旅游城市，游客以觀光客為主，而又以旅行社組織的團隊占絕大多數;游客的自由時間不多，如果有集體活動，一般是購物、看演出、夜游景點等;城市提供的娛樂活動少，可供游客主動選擇的活動項目少。而旅游文化演藝產品主要針對旅行社組織的團隊，他們往往是游客夜間活動的唯一選擇，所以相對于其他類型城市而言，旅游文化演藝產品成功相對容易，決定其能否成功的關鍵因素在于演藝產品是否個性化、本土化和具有知名度，也就是是否有吸引力。
    2.節目分析
    一臺好戲，一個好的旅游文化產品是城市的一張名片，既傳播了文化，又傳播了城市形象，還給游客留下了很好的記憶。相反，一臺平庸的演出，只能消磨游客時間。而一臺低俗的節目，可能對這座城市起到反作用。宋城集團董事局主席黃巧靈說:”一個城市需要有一臺甚至幾臺標志性的演出:海內外游客對旅游目的地人文歷史的了解，需要一種解讀。而通過一場富有地方特色、具有鮮明個性的文藝演出，來體現一個地方的民俗風情，無疑是最容易取得成功的�！� （論文發表）
 秦皇島市作為全國首批優秀旅游城市，不僅擁有豐富的自然資源而且人文底蘊豐厚。北戴河是中國旅游業的搖籃，中國四大避暑勝地，國家領導人暑期避暑地，在國內外享有很高的聲譽;山海關是國家歷史文化名城，山海關長城作為中國長城的一部分己經被列為世界文化遺產，目前正在進行的旨在恢復明清長城原貌的山海關古城開發項目將進一步擴大山海關古城在國內外的知名度。因此，秦皇島市開發城市旅游文化市場基礎良好。
    3.政府政策分析
    政府主導、企業主體、市場運作”的思路既是旅游業發展模式，也應成為旅游文化市場開發的主導思路。秦皇島市政府通過一系列的政策手段對旅游業進行了支持。在宏觀決策層面，秦皇島市運用財政稅收政策扶持和刺激旅游業，制定中長期的發展戰略和規劃，確定、引導旅游產業的發展方向，多次以政府名義組織大型活動，近些年開展了’l旅游大棚車”活動宣傳旅游地的整體形象。在地方管理層面，秦皇島市根據各縣區情況制定了各地區的旅游經濟發展規劃，將旅游宣傳促銷經費列入了各級政府的財政預算，建立了包括外事、工商、物價、計劃、交通等在內的領導協調機構，為旅游業發展提供了有力的支持。在行業管理層面，秦皇島市通過制定長遠規劃和短期計劃引導行業的投資和經營方向，建立了旅游市場規則，建立執法隊伍(旅游稽查大隊)進行市場監督，組織行業性的市場促銷，宣傳旅游地形象，開拓客源市場，協調與有關部門的關系，形成了有利于行業發展的社會環境等。
    三、秦皇島市開發旅游文化市場對策分析
    1.打造富于地方特色的旅游文化產品 （論文發表）
    旅游文化產品作為藝術產品，因觀眾的口味不同，愛好不同，感覺也不一樣。但是，一臺好的演出，仍然可以達到”專家叫好，百姓叫座”的目標。因此，秦皇島市在開發旅游文化市場的過程中，要努力做到:在主題定位上要注重文化性，能夠展示秦皇島地方文化，強調民族特色和地方特色，讓游客感到耳目一新。在內容卜注重娛樂性，要好看，既要有傳統的表現手法如舞蹈、雜技、武術、魔術等，又要有現代科技元素，歡快、熱鬧、幽默、雅俗共賞，使多數人喜聞樂見。在形式上注重專業性，同時要適當增加參與性、互動性，滿足顧客的表現欲。除此之外，面向市場不斷創新節目內容，是旅游文化市場開發致勝的法寶。
    2.旅游文化產品與旅游市場接軌
    所謂與旅游市場接軌一是指演出節目要符合游客的口味，強調娛樂性而不是藝術性。因為游客大都不是專業人士，他們觀看演出的主要目的是消磨時光、體驗當地文化。二是在操作模式上要按照旅游產品的經營模式來運作。旅游演出雖不同于景區‘點)，但既然目標市場群是旅游團隊，就要與旅行社建立密切的聯系，與旅行社、導游之間建立合理的利益分享機制。不能孤立地為開發旅游文化產品而開發市場，而要將旅游產品的開發與整個旅游市場相結合，將旅游景區(點)游覽、旅游購物、旅游娛樂等有機結合起來�？梢詫⒙糜挝幕�演出定位為旅游團隊加點產品，進行品牌化和規�；�發展，而這無疑將對旅游文化項目的品質提升和市場開拓產生正向的推動。
    3.政府有效推進旅游文化市場開發
    政府在推進旅游文化市場開發方面，要向市場發出信號，積極引進開發主體，在政策法規允許的前提下在用地、貸款、稅收、勞動用工等方面提供政策支持，為企業發展提供成長空間，通過文化體制改革，變”外力型”為”內生型”增長模式，把一些經營性劇團推向市場，自加壓力，自謀生路，自負盈虧，既可減輕財政負擔，又能為旅游市場注入活力之源。